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Unabhängig davon, ob ein Kunde Fragen zu einer einfachen oder einer komplexen Finanzierung hat - in praktisch allen Fällen lässt sich einiges optimieren.
Giampiero Brundia erläutert das konkrete Vorgehen und zeigt die Vorteile auf. Er verfügt über 30 Jahre Berufserfahrung.
In Ihrer Beratungsphilosophie legen Sie Wert darauf, dass ein Bauträger «gemeinsam» mit anderen - eben mit Spezialisten - zu besseren Resultaten kommt. Wie meinen Sie das?
Heute sind an sich Informationen leicht zugänglich. Doch um wirklich optimale Finanzierungslösungen zu entwickeln, braucht es Expertise und Erfahrung. Ein Anhaltspunkt zu den aktuellen Richtsätzen der Banken und eine kurze Internetrecherche genügen nicht. Ich möchte meine Expertise mit anderen teilen und gemeinsam die besten Lösungen erarbeiten. In den letzten 30 Jahren war ich bei unzähligen Immobilienfinanzierungen beteiligt und bin gerne bereit, diesen Schatz an Erfahrung einbringen.
Was zeichnet den guten Berater für Hypotheken aus?
Die Zahl der Berater hat in jüngster Zeit noch einmal zugenommen. Einige von ihnen betrachten Hypotheken als rein technischen Ablauf und sind aufgrund ihres beruflichen Hintergrundes nicht wirklich Hypothekenspezialisten. Wer einen Berater wählt, sollte auch kritisch nach dem Hintergrund und der Motivation seines Partners fragen. Manche wollen einfach möglichst viele Finanzierungen unter Dach und Fach bringen. Andere sind aufgrund des Selbstverständnisses eher «Deal»-Maker, für die der persönliche Gewinn Priorität hat. Ich würde mich zur dritten Gruppe zählen: Ich verstehe ein Beratungsmandat als echte Dienstleistung am Kunden. So definiere ich mich als Begleiter und Treuhänder für Finanzierungen. Voraussetzung dafür sind Leidenschaft und ein echtes Interesse für die Bedürfnisse des Kunden. Weiter braucht es natürlich den Willen, auch wirklich in Verhandlungen mit Finanzierungspartnern einzusteigen.
«Ich verstehe ein Beratungsmandat als echte Dienstleistung am Kunden. Voraussetzung dafür sind Leidenschaft und ein echtes Interesse für die Bedürfnisse des Kunden.»
Wer kann von Ihrem Dienst profitieren?
Egal, ob es sich um eine einfachere oder schwierigere, um einen kleinere oder grössere Finanzierung handelt – es gibt fast immer Optimierungs- und Sparpotential. Unsere Dienstleistung steht allen offen. Alle Immobilienbesitzer mit Hypotheken haben die Möglichkeit, von unserer Beratung zu profitieren.
Wer ist Ihr Kunde und welchen Nutzen hat er?
Wir arbeiten für Immobilienbesitzer und werden von diesen honoriert. Dank bankenunabhängiger Expertise und Verhandlungsstärke profitieren sie von besten Kreditbedingungen. Nicht nur unsere Kunden, sondern auch die Kreditgeber sowie Netzwerkpartner ziehen einen Nutzen daraus (d. h. Treuhänder, Verband etc.). Die Kreditgeber profitieren von unserer Expertise, professionell aufbereiteten Kreditanfragen und von Neukunden mit lukrativen Geschäften. Für Netzwerkpartner stellt ein bankenunabhängiger, gut vernetzter Finanzierungsexperte ebenfalls einen Gewinn dar.
Lohnt es sich, für eine Finanzierungsberatung ein Honorar zu bezahlen?
Die Zeit unserer Kunden ist kostbar. Zudem möchten viele Immobilienbesitzer ihre Zeit nicht für langwierige Finanzierungsabklärungen einsetzen müssen. Dennoch liegt es naturgemäss in ihrem Interesse, die bestmöglichen Kreditkonditionen zu bekommen. Und da kommen wir ins Spiel. Ich bin fest überzeugt, dass unsere Dienstleistung den Kunden sowohl eine Entlastung als auch einen klaren finanziellen Vorteil bringt - auch nach Abzug des Honorars.
Wie gehen Sie zu Beginn einer Beratung vor?
Wichtig ist mir, die Kunden exakt an dem Punkt abzuholen, wo sie stehen. Die Bewirtschaftung eines schon bestehenden Kreditportfolios ist etwas ganz anderes als die erste Aufgleisung für ein neues Immobilienprojekt. Typische Starterfragen zu Beginn lauten zum Beispiel: Was ist im Wesentlichen die Vision, das Projekt, welches der Kunde realisieren will? Darauf abgestimmt sind der Finanzierungsbedarf, das Konzept und das weitere Vorgehen zu definieren. Und dazu braucht es eben Expertise! Das fängt schon damit an, dass die Finanzierungspraxis sowie die Anforderungen der Banken recht unterschiedlich sind. Je nach dem ob es sich um Wohnhäuser, Gewerbe- oder Büroliegenschaften handelt. Man muss ein klares Verständnis davon haben, wie die Banken Gesuche beurteilen, wie sie die Belehnungshöhe festlegen und die Ermittlung der Tragbarkeit durchspielen. Weil eben jeder Fall anders liegt und Projekte unterschiedliche Phasen durchlaufen, setze ich auf ein modulares Angebot an Dienstleistungen.